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第8章 有人想摘桃子

第8章 有人想摘桃子 (第2/2页)
  
  大学生涯的第一次创业,竟然有人跳出来想摘桃子!
  
  他好不容易印传单、发传单,把这么多有志向的同学们聚集起来,没想到竟然有人想半路截胡。
  
  郭鹏飞面如锅底,忍着怒意,“你笑什么?”
  
  周不器摇摇头,好奇的看他,“你想怎么做?怎么跟校学生会竞争?”
  
  郭鹏飞傲然道:“我郭鹏飞的名字,就是一块招牌!校学生会有资源,我郭鹏飞有名气!”
  
  “大一新生也认识你?你以为你是刘德华?”周不器嘲笑了一声。
  
  郭鹏飞老脸一红,又说道:“这里有一百三十多人,就算一会儿有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点,我们就能布置十个、二十个销售点!”
  
  周不器摇摇头,“愚蠢啊愚蠢。”
  
  “你骂我?”郭鹏飞大怒。
  
  周不器冷笑道:“说你愚蠢都是夸你!定点销售的方式如果可行,营业厅为什么要外包业务?为什么要找校园代理?他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多?”
  
  郭鹏飞眨眨眼,愣怔了一下。
  
  他是计算机和通信技术的高手,对市场、运营方面确实了解不多,看向周不器的眼神就变了,至少对方的思维方式和看问题的角度,更敏锐、更刁钻。
  
  “那……那你说怎么办?”
  
  “相比于社会群体,大学生群体有一个最大的优势,那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说,你懂吗?”
  
  郭鹏飞摇头。
  
  周不器笑着拍拍他的肩膀,“记住,大学生和大学生之间是有亲和力的,这份亲和力,无可阻挡!”
  
  说完,就反身又走到了台阶高处,抬头挺胸吸气,大声喊道:“同学们,请排队站好,我们要统计人数。工商系的同学们,请帮忙维持纪律。”
  
  郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子,心头起伏。
  
  迟疑了一下,他终于一咬牙,转身张罗起来:“排队!排队!都排队!这次,咱们要干次大的!”
  
  看着郭鹏飞组织队伍的样子,周不器嘴角流露了满意的笑容。
  
  这个人,很优秀!
  
  虽然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退让,为了一个共同的追求,甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。
  
  有郭鹏飞的协调组织,同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出,他们似乎从一开始就没打算加入,是来看热闹的。
  
  经过报数,一共95人。
  
  足够了!
  
  “我先说下流程,一共三步。第一,咱们现在去营业厅领卡;第二,咱们去鸿博园食堂,我给大家开个会,教大家怎么销售;第三,上门推销。大家安静,现在,我们出发!”
  
  周不器给郭鹏飞打了一个眼神,他就心领神会,告诉大家不要分散、不要散乱,要有组织、有秩序。
  
  还真别说,二人第一次见面,一共也没说上几句话,默契度却极高。
  
  在去电信营业厅的路上,周不器的手机响了,接通一听,竟然是伍雨。
  
  她似乎刚起床,声音懒洋洋的,很有女人味,“今天是周末啊,你有安排吗?一起吃个饭?”
  
  “没空!”
  
  周不器直接挂线。
  
  心中很是奇怪,怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了?
  
  不过他心里不太爽。
  
  老子在创业呢!
  
  传单都发出去了。
  
  她也知道。
  
  结果呢?作为高中校友,她竟不来帮忙,还在宿舍睡懒觉,想倒贴,一点诚意都没有怎么行?
  
  到了电信营业厅,店长赵悦红都吓坏了,还以为是砸场子的呢。
  
  这么多人,也装不下啊。
  
  好在周不器一挥手,说让大家在外面等着,叫上了郭鹏飞,进屋谈判。
  
  “赵姐,我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。
  
  赵悦红吓了一跳,“你才大一?”
  
  “不像?”
  
  周不器反问一声,笑了笑,“赵姐,这次时间充足,咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的?肯定是阶梯式吧?”
  
  赵悦红心想,这大学生也太猛了吧?
  
  有点混不吝呢!
  
  不过,这不是贬义词。
  
  在社会上,尤其是相对底层,混不吝往往更能吃得开。
  
  “你要什么卡?”
  
  “201卡和IC卡,一半一半吧……”
  
  话音未落,静静的站在一边的郭鹏飞就打断道:“IC卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。”
  
  周不器看他一眼,点了点头,“那就全要201卡好了,先来5000张!”
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